심리적동기1 심리적 동기와 행동 경제학을 통한 가격 전략: 소비자 구매 결정에 영향을 미치는 심리적 요인 분석과 성공 사례 심리적 동기와 행동 경제학을 통한 가격 전략: 소비자 구매 결정에 영향을 미치는 심리적 요인 분석과 성공 사례서론: 소비자 심리를 자극하는 가격 전략의 힘이번 시간에는 행동 경제학과 심리적 동기를 활용해 가격 전략을 수립하는 방법에 대해 이야기해볼게요. 소비자들은 단순히 제품 가격만 보고 구매를 결정하는 것이 아니라, 가격 뒤에 숨겨진 심리적 요인과 가치 인식을 바탕으로 결정을 내리곤 해요. 학술 연구(예: Kahneman, 2011; Ariely, 2008)에 따르면, 가격 전략은 소비자에게 ‘가치’를 전달하고, 불안감이나 후회를 줄여주는 역할을 해요. 예를 들어, 한 패션 브랜드는 할인 가격 대신 “한정 기간 동안만 제공되는 특별가”를 제시해 소비자들이 구매를 서두르도록 유도했지요. 이번 글에서는 이.. 2025. 2. 18. 더보기 이전 1 다음 반응형 최신글
