심리학마케팅2 설득의 6가지 원칙을 활용한 마케팅 전략 – 소비자의 마음을 사로잡는 법 설득의 6가지 원칙을 활용한 마케팅 전략 – 소비자의 마음을 사로잡는 법1. 설득의 6가지 원칙이란?로버트 치알디니(Robert Cialdini)는 사람들이 설득되는 패턴을 연구하여 6가지 설득의 원칙을 정리했어요. 이 원칙을 마케팅 전략에 적용하면 소비자의 행동을 유도하는 데 강력한 효과를 발휘할 수 있어요.설득의 6가지 원칙상호성(Reciprocity) – 먼저 주면 돌려받는다일관성(Commitment & Consistency) – 한 번 선택하면 계속 따른다사회적 증거(Social Proof) – 남들이 하면 나도 한다권위(Authority) – 전문가라면 믿고 따른다호감(Liking) – 좋아하는 사람의 말을 듣는다희소성(Scarcity) – 한정된 것은 더 갖고 싶다이 원칙들을 마케팅에 어떻게 .. 2025. 2. 15. 더보기 소비자 욕구 계층 이론으로 본 성공적인 마케팅 전략 – 단계별 필요 충족 방법 소비자 욕구 계층 이론으로 본 성공적인 마케팅 전략 – 단계별 필요 충족 방법1. 소비자 욕구 계층 이론이란?마케팅에서 가장 기본이 되는 개념 중 하나가 바로 소비자의 욕구(needs)를 파악하는 것이에요. 사람들은 다양한 욕구를 가지고 있고, 이 욕구가 충족될 때 제품이나 서비스를 구매하게 됩니다.이때 가장 널리 알려진 개념이 바로 매슬로우의 욕구 계층 이론(Maslow's Hierarchy of Needs)이에요. 이 이론에 따르면 사람들의 욕구는 다섯 가지 단계로 나뉘고, 낮은 단계의 욕구가 충족되어야 더 높은 단계의 욕구를 충족하려고 한다고 해요.매슬로우의 5단계 욕구 계층 구조생리적 욕구 – 기본적인 생존을 위한 음식, 물, 수면 등안전 욕구 – 신체적 안전, 경제적 안정, 건강 보장사회적 욕구.. 2025. 2. 15. 더보기 이전 1 다음 반응형 최신글
