제약이론1 제약 이론: 소비자 선택을 제한하여 판매 촉진하기 제약 이론: 소비자 선택을 제한하여 판매 촉진하기서론: 선택의 폭을 줄이면 소비자 결정은 간편해진다쇼핑할 때 너무 많은 선택지가 오히려 결정을 어렵게 만든다는 경험, 다들 있으시죠? 바로 이 점이 제약 이론의 핵심입니다. 제약 이론은 소비자들이 선택의 폭이 제한될 때 오히려 결정을 더 쉽게 내리고, 그 결과 구매 전환으로 이어진다는 심리적 원리를 설명해요. 오늘은 이 이론의 기본 개념과 학술적 배경, 그리고 실제 마케팅 전략에 어떻게 적용할 수 있는지 자세히 알아보도록 할게요.1. 제약 이론의 개념과 이론적 배경제약 이론은 소비자가 너무 많은 선택지를 앞에 두면 결정 장애(decision paralysis)가 발생할 수 있다는 것을 전제로 합니다.핵심 개념:선택지가 제한되면 소비자는 덜 부담을 느끼고, .. 2025. 2. 22. 더보기 이전 1 다음 반응형 최신글