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마케팅전략63

Pavlov의 조건 자극을 활용한 마케팅 전략: 소비자의 마음을 사로잡는 꿀팁! Pavlov의 조건 자극을 활용한 마케팅 전략: 소비자의 마음을 사로잡는 꿀팁!Pavlov의 조건 자극 이론이 뭔데?여러분! Pavlov라는 유명한 심리학자가 제시한 이론 들어본 적 있나요? 바로 조건 자극 이론인데, 간단히 말하면, 우리가 어떤 자극을 계속 받으면 그 자극에 대해 감정적으로 반응하게 된다는 거예요. 예를 들어, Pavlov가 개에게 종소리와 음식을 반복적으로 보여줬더니, 그 종소리만 들어도 개가 침을 흘렸다고 해요. 이게 바로 조건 반응이죠!그럼, 마케팅에선 이걸 어떻게 활용하냐고요? 자, 그럼 바로 마케팅에서 어떻게 이 이론을 써먹을 수 있는지 같이 살펴볼게요!마케팅에서 조건 자극, 이렇게 활용할 수 있어요!1. 브랜드 로고와 색상: 눈에 띄는 자극 만들기여러분, 코카콜라나 나이키 같.. 2025. 2. 7.
접근동기와 회피동기를 활용한 마케팅 전략: 소비자 마음을 사로잡는 비결! 접근동기와 회피동기를 활용한 마케팅 전략: 소비자 마음을 사로잡는 비결!여러분, 마케팅에서 소비자 마음을 제대로 잡는 게 얼마나 중요한지 아시죠? 우리가 뭘 사고 싶은 마음이 들 때, 그 뒤에는 항상 어떤 동기가 있어요. 바로 ‘접근동기’와 ‘회피동기’! 이 두 가지 동기를 잘 활용하면, 소비자들의 행동을 예측하고, 그들이 원하는 바로 그 순간에 딱 맞는 마케팅을 할 수 있다는 사실! 궁금하지 않으세요? 오늘은 접근동기와 회피동기를 어떻게 마케팅에 녹여낼 수 있는지 같이 알아보아요.1. 접근동기와 회피동기란?먼저, 접근동기와 회피동기, 이게 뭐냐고요? 접근동기는 말 그대로 ‘이거 좋겠다!’ 하며 끌리는 마음이에요. 보상을 얻고 싶고, 더 나은 경험을 하고 싶은 마음이죠. 예를 들어, 신제품이 나왔을 때 .. 2025. 2. 7.
자극 차별화 마케팅 전략의 성공적인 적용법: 실전 사례와 팁 자극 차별화 마케팅 전략의 성공적인 적용법: 실전 사례와 팁오늘날의 마케팅 환경은 과거와 비교할 수 없을 만큼 치열하고 복잡합니다. 수많은 브랜드와 제품들이 시장에 존재하지만, 소비자들이 브랜드를 선택하는 기준은 단순한 가격이나 기능을 넘어서 감성적 요소까지 포함되고 있습니다. 그중에서도 자극 차별화는 소비자의 마음을 사로잡는 강력한 마케팅 전략으로 주목받고 있습니다. 자극 차별화란 브랜드가 소비자에게 감각적이거나 감성적인 반응을 일으켜, 경쟁 제품과의 차별성을 강조하는 방법입니다. 이러한 전략을 통해 소비자는 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라, 브랜드와의 감정적 유대감을 느끼며, 그 브랜드를 지속해서 선택하게 됩니다. 이번 글에서는 자극 차별화가 무엇인지, 왜 중요한지, 그리고 마케팅 전략에서 어떻게.. 2025. 2. 5.
구매 후 부조화 감소시키는 마케팅 전략: 고객 충성도를 높이는 방법 쇼핑을 마친 후, 소비자는 종종 '내가 잘 선택한 걸까?'라는 의문에 빠지곤 합니다. 바로 이런 감정이 ‘구매 후 부조화’입니다. 이는 소비자가 자신의 구매가 옳았는지에 대해 불안감을 느끼는 심리 상태를 말해요. 만약 이 부조화를 해결하지 않으면, 소비자는 브랜드에 대한 신뢰를 잃고 재구매를 꺼릴 수 있죠. 그래서 오늘은, 구매 후 부조화를 어떻게 감소시킬 수 있을지, 그리고 그것이 어떻게 고객 충성도를 높일 수 있는지에 대해 이야기해 보려 해요. 구매 후 부조화를 해소하는 마케팅 전략을 제대로 이해하면, 고객 만족도를 높이는 데 큰 도움이 될 거예요.구매 후 부조화 감소시키는 마케팅 전략: 고객 충성도를 높이는 방법구매 후 부조화란 무엇인가?구매 후 부조화는 소비자가 구매한 후 자신이 선택한 제품에 대.. 2025. 2. 3.
소비자 구매 의사결정과정: 문제 인식부터 구매 후 행동까지, 단계별 마케팅 전략 소비자 구매 의사결정과정: 문제 인식부터 구매 후 행동까지, 단계별 마케팅 전략일전에 생성형 인공지능 ChatGPT를 통해 이 주제에 대해 다룬 적이 있는데, 내용이 좀 부족한 것 같아, 추가로 작성했어요. 관련 이론을 공부하시는 분들이나, 사업에 연결해서 전략을 세우기를 원하시는 분들에게 도움이 되길 바랍니다.서론: 소비자 구매 의사결정, 그 과정 속에 마케팅 기회가 숨어있다!제품이나 서비스를 선택할 때 소비자들은 단순히 가격이나 기능만 고려하는 것이 아니라, 복잡한 심리적 과정을 거칩니다. ‘문제 인식, 정보 탐색, 대안 평가, 구매, 구매 후 행동’의 5단계로 이루어진 구매 의사결정 과정은 소비자 행동을 이해하고 마케팅 전략을 수립하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 오늘은 이 과정을 자세히 살펴보고,.. 2025. 2. 1.
마케팅전략(marketing strategy)과 표적시장 선정 마케팅전략(marketing strategy)은 하나의 제품시장을 세분화하여 표적세분시장을 선정하고, 각 시장에서 경쟁우위를 달성할 수 있는 제품포지션을 확보하기 위해, 통제가능한 마케팅믹스계획을 수립하는 것- 소비자행동 제7판, 이학식 외 p.12일반인들이 마케팅에 대해 이야기하면 거의 대부분은 홍보 방안에 대한 이야기를 한다. 그래서 어떻게 상품을 알리고 구매를 촉진시킬 것인가에 대부분의 관심이 맞춰져있다. 그러다보니 정작 중요한 제품시장 세분화와 표적 세분시장 선정 단계를 건너뛰는 실수를 범한다. 강의와 컨설팅을 다니면서 마케팅의 첫단추는 시장 세분화와 표적시장 선정이 첫단추임을 매우 강조하게 된다.자! 그렇다면 시장세분화는 어떻게 할 것인가? 크게 보자면 국내 시장인가? 해외 시장을 포함하는가에 .. 2024. 11. 1.
소상공인 매출 올리는 효과적인 마케팅 전략 10단계 - 마케팅 이론 / 실무 소상공인 매출상승을 돕기 위한 몸부림으로 새로운 블로그를 시작했습니다. 제가 남기는 소소한 글들이 많은 창업자와 소상공인들에게 도움이 되기를 간절히 원하는 마음입니다. 대기업이 조금이라도 앞서 차지한 영역을 나누어 대한민국 모두가 행복한 사업 환경이 되었으면 좋겠습니다. 벌써 오래전 일입니다. 잘 다니던 직장을 그만두고 개인 사업을 시작했습니다. 자영업자, 소상공인의 길을 걸었습니다. 당시 경영이 뭔지 장사가 뭔지도 모르고 느낌 하나만 믿고 달려들었지요. 이리저리 치이고 나서야 한 참 부족하다는 것을 알았지만 이미 돌이킬 수 없는 상황이 되었습니다. 우연한 기회에 경영이나 마케팅과 관련한 공부를 하게 되었고, 마케팅과 관련한 더 전문적인 공부를 해야겠다는 생각에 대학원에 진학했습니다. 이론적인 공부와 연.. 2023. 1. 10.
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