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관여도5

우리 기업이 판매하는 저관여 상품의 관여도를 높이는 5가지 전략 몇 차례에 걸쳐 제품의 관여도에 대한 이야기를 남겼습니다. 구매행동과정 중 소비자에 대해 관여도를 말하기도 하지만 일반적으로 제품에 대한 관여도를 두고 마케팅 전략을 세우기가 상대적으로 더 쉽기 때문에 제품에 대한 관여도를 설명합니다. 저관여 제품의 경우 일반적으로 브랜드 간의 차이가 크지 않다고 생각되어 소비자는 기존에 구입하던 브랜드를 반복 구매합니다. 후발 업체가 시장에서 이러한 상황에 대처하여 전략을 세우는 것은 어렵습니다. 미원 vs. 미풍이나 칠성사이다 vs. 축배사이다/킨사이다 등이 그러한 어려움을 잘 보여주는 예입니다. 후발업체가 사용할 수 있는 가장 효과적인 방법은 소비자들이 습관적 구매방식을 떠나도록 하는 것입니다. 그렇다면, 저관여 제품의 습관적 구매 방식을 변화시킬 구체적인 방법들은.. 2023. 4. 18.
저관여 제품으로 후발 업체가 시장에 진입하는 전략 3가지 반드시 고관여와 저관여 제품 유형이 정해져 있는 것은 아닙니다. 이전에 언급한 것처럼 관여도의 수준은 동일한 소비자라도 상황과 대상에 따라 다르게 나타납니다. 관여도의 개념에 대한 정의는 아래 링크를 클릭해서 이전 게시물을 참고하세요. 소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 관여도의 개념 https://marketingplus.kr/20 소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 관여도 개념과 관여도 유형 4가지 관여도란? 관여도란 주어진 상황 하에서 어떤 개인이 특정 대상에 대해 갖는 '중요성, 관련성, 지각 정도' 또는 '관심도'를 말합니다. 소비자의 의사 결정 과정 및 정보 처리 과정은 관여도에 따 marketingplus.kr 그러나, 일반적으로 관여도가 낮은 제품군으로 분류되는 제품은 있게 마련입니다. 비.. 2023. 2. 20.
소비자 행동 분석에서 구매행동에 영향을 미치는 관여도는 무엇인가요? 비즈니스 모델 수립 후 사업 단위 전략에 대한 컨설팅을 받아보면 해당 상품(제품이나 서비스)에 대해 관여도라는 표현을 사용하여 설명하는 경우를 본 적이 있을 것입니다. 관여도란 무엇일까요? 관여도란 소비자가 특정 제품에 대해 가지는 중요성, 관심도와 자신과 관련되었다고 지각하는 정도를 의미합니다. 즉 특정 상황에서 특정의 대상에 대한 개인의 관련성 지각 정도 또는 중요성 지각 정도라고 정의할 수 있습니다. 여전히 표현이 어렵네요. 학문적 정의는 그렇다는 겁니다. 관여도란 상품에 대해 개인이 중요하게 여기는 정도라고 표현하면 이해하기 조금 쉬워질까요? 구매 행동에 영향을 미치는 관여도 소비자 행동은 관여도와 브랜드 간 차이를 동시에 고려하여 복잡한 구매행동, 다양성 추구 구매행동, 부조화 감소 구매행동, .. 2023. 1. 12.
소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 관여도 개념과 관여도 유형 4가지 관여도란? 관여도란 주어진 상황 하에서 어떤 개인이 특정 대상에 대해 갖는 '중요성, 관련성, 지각 정도' 또는 '관심도'를 말합니다. 소비자의 의사 결정 과정 및 정보 처리 과정은 관여도에 따라 달라지는데, 고관여 소비자일수록, 제품에 대한 정보 탐색과 평가에 보다 많은 노력을 기울이며 신중한 의사 결정을 하고, 광고에 노출되는 경우에도 보다 많은 주의를 기울이게 됩니다. 소비자가 고관여 소비자인가? 저관여 소비자인가를 구분하는 것 이외에 제품이 고관여 제품인가? 저관여 제품인가?를 구분할 때에도 관여도라는 말을 사용합니다. 사실상 마케팅 전략을 세울 때 소비자가 고관여인지 저관여인지를 파악하고 구분해내는 것은 다소 어려울 수 있습니다. 그로 인해 제품에 대한 관여도 연구가 많은 편이며 특별한 언급이 .. 2023. 1. 9.
상품 홍보를 위한 온라인 마케팅에서 실패하는 이유 - 형상과 배경 오늘 오전에 마케팅 자문을 원하시는 기업이 있어서 저희 회사 이사님 두 분과 함께 회의에 참석하고 왔습니다. '일 매출 700만 원 정도 나오는 카페인데 어떤 것을 원하실까?' 궁금해서 다녀왔습니다. 규모가 어마어마한 엄청 멋진 곳이었습니다. 자세한 내용은 영업비밀이 있어서 밝힐 수는 없지만 현재 추진하고 있는 프로젝트가 마케팅 성공으로 이어질 수 없는 모습을 보고 조금 안타까웠습니다. 온라인 마케팅이든 오프라인 마케팅이든 작은 비용이 들어가는 것은 아닙니다. 어쩌면 홍보를 위해 진행하는 하나의 행사 프로젝트를 운영하는 비용보다 더 클 수도 있습니다. 이 부분은 당연한 이야기입니다. 그런데, 이런 비용을 투자해서 마케팅을 진행할 때 멋지게 해냈다고 생각했는데 결과를 보니 업체의 상품(제품이나 서비스)은 .. 2023. 1. 4.

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