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물가 폭등, 인플레이션이 시작되었다. 지출을 줄일 것인가? vs. 수입을 늘릴 것인가? 올여름부터 슬슬 느낌이 오더니 드디어 명절을 지나는 기점으로 물가가 올랐음을 체감합니다. 아내는 지출을 줄일 것인가? 일을 더 해서 수입을 늘릴 것인가? 에 대한 고민이 한창입니다. 맞벌이 부부인 우리는 각자의 취미에는 각자가 번 돈으로 소비합니다. 아내의 취미는 오전에는 윈도쇼핑을 하고 다리가 아프거나 지치면 근처 커피숍에서 브런치와 함께 커피를 마시는 일상으로 하루를 시작합니다. 무척 여유로워 보이지만 사실 오후에는 어린이집에서 돌아온 아이들을 돌보고 저녁 늦게 일을 나갑니다. 지친 전날의 피곤함과 스트레스를 아침 여유로움으로 해소하고 있지요. 어찌 되었던 이로 인해 오전에 보내는 시간에 지출이 많은 편입니다. 어떻게 하면 오르는 물가에 반하여 소비를 줄일 수 있을까? 수입을 더 늘릴 수 있는 방법은.. 2023. 2. 26.
구매의사결정과정에서 문제인식 유형 및 그에 따른 마케팅 시사점 저의 주력분야가 마케팅이어서 어쩔 수 없나 봅니다. 뭔가 색다른 주제를 이야기하고 싶어도 온통 생각나는 것은 소비자 행동과 관련된 마케팅 이야기입니다. 구글 애드센스 광고 게재 승인이 되고 나면 블로그를 커뮤니티형으로 커버 스킨을 바꿀 예정입니다. 그리고, 콘텐츠를 풍성하게 해 주실 여러 블로거들을 초대할 예정입니다. 그때는 더 다양한 주제의 글을 만나실 수 있으실 것 같습니다. 당분간은 재미없는 마케팅 이야기만 있더라도 조금 참고 기다려 주세요. 여러분은 무엇이 필요해서 이 글을 읽고 있나요? 무언가 필요하다는 문제 인식이 없으면 정보탐색이 적극적으로 발생하지 않습니다. 잠재적 고객에게 문제 인식을 안겨줄 수 있다면 최고의 마케팅이 아닐까요? 문제 인식의 유형에는 어떤 것들이 있고, 우리는 그것을 마케.. 2023. 2. 24.
마케팅 믹스에서 마케터가 바라보는 제품 구성 요소, 제품 관리 영역 5 points 에 따른 마케팅 전략 마케팅 전략에 대해 강의하다 보면 결국 마케팅 믹스와 제품 관리에 대한 이야기로 넘어오게 됩니다. 경쟁사와의 차별화 전략에서, 생산하는 제품의 포지셔닝을 고민할 때, 가격 결정을 위한 단계에서도 제품 관리에 대한 내용을 생각합니다. 그러면 마케터에게 제품 관리란 무엇인가요? 당연히 창고에 쌓아 둔 재고를 관리한다는 의미는 아닙니다. 창업기업이나 소규모 기업에 컨설팅을 나가보면 기업의 운영진이나 이사님들의 제품에 대한 열정이 대단합니다. 저의 눈에는 그리 큰 차별화처럼 보이지 않는데도 "우리 제품은 타사 제품과 완전히 다른 제품이라서 제품 그 자체만으로도 충분히 시장에서 성공할 수 있다"라고 말합니다. 좋습니다. 생산하는 제품이 정말 훌륭하고 차별화되고 심지어 혁신제품이라고 보겠습니다. 그런데 제품 관리란.. 2023. 2. 23.
저관여 제품으로 후발 업체가 시장에 진입하는 전략 3가지 반드시 고관여와 저관여 제품 유형이 정해져 있는 것은 아닙니다. 이전에 언급한 것처럼 관여도의 수준은 동일한 소비자라도 상황과 대상에 따라 다르게 나타납니다. 관여도의 개념에 대한 정의는 아래 링크를 클릭해서 이전 게시물을 참고하세요. 소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 관여도의 개념 https://marketingplus.kr/20 소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 관여도 개념과 관여도 유형 4가지 관여도란? 관여도란 주어진 상황 하에서 어떤 개인이 특정 대상에 대해 갖는 '중요성, 관련성, 지각 정도' 또는 '관심도'를 말합니다. 소비자의 의사 결정 과정 및 정보 처리 과정은 관여도에 따 marketingplus.kr 그러나, 일반적으로 관여도가 낮은 제품군으로 분류되는 제품은 있게 마련입니다. 비.. 2023. 2. 20.
상품 구매 시 일어나는 갈등 유형 3가지와 각 유형별 구매 결정을 자극하는 마케팅 전략 소비자가 복합적인 동기를 가지고 있을 때, 시간, 금전, 에너지 등의 한정된 자원으로 인해 동기 간 갈등이 발생하게 됩니다. 특히 각 동기가 비슷한 강도를 가지고 있을수록, 갈등이 심해질 가능성이 높습니다. 오늘은 상품 구매 시 일어나는 동기 간 갈등의 유형과 각 유형별 마케팅 전략을 고민해 보겠습니다. 상품 구매 시 일어나는 갈등 유형 3가지와 구매 결정을 돕는 마케팅 전략 1. 접근-접근 갈등의 의미와 마케팅 전략 두 가지 이상의 목표가 모두 긍정적인 결과를 가져다주지만, 그러한 목표들이 상호배타적일 때, 즉 하나만 선택해야 할 때 관란을 느끼는 갈등 상황을 말합니다. 특히 대안들의 매력도나 관심 정도가 비슷한 경우 갈등은 더욱 심화됩니다. 소비자의 접근-접근 갈등을 해결해 주기 위해서는 패키지 상품.. 2023. 2. 20.
다음 블로그 티스토리 블로그 이전 과정과 새롭게 알게 된 티스토리 최적화 꿀팁 다음 블로그(서비스 종료)를 티스토리 블로그로 이전하는 방법 다음 포털 서비스의 신규 사용자 유입 전략이 잘 통하고 있습니다. 티스토리 서비스를 다음 블로그와 연동하여 개설하고 카카오 로그인으로 통합하게 하면 당연히 신규 사용자들이 다음 검색으로 게시물이 잘 노출되는지 테스트를 진행할 것이고 이로 인해 사용자 유입이 많아지게 마련입니다. 상위 노출을 염두에 둔 많은 블로거들이 양질의 콘텐츠를 지속적으로 생산하게 되면 다음 포털 서비스에서 보여 줄 수 있는 정도 또한 양질의 콘텐츠가 되기 때문에 기존에 네이버 검색 사용자들이 네이버로 이동할 가능성이 높아지게 됩니다. 다음 블로그 서비스 종료 및 티스토리 이전 - 구글 애드센스로 수익창출 가능! 9월 말 다음 블로그가 서비스를 종료하고 기존 다음 블로그 사.. 2023. 2. 19.
유인효과, 경쟁사보다 낮은 품질의 상품일 때 시장점유율을 높이는 방법 소비자들은 어떤 상품을 선택하는가? (시장점유율을 높이는 법) 소비자들의 대안에 관한 평가는 그 대안에 대한 선호뿐만 아니라 그 대안이 어떤 맥락 안에서 제시되는가에 의해서도 영향을 받게 됩니다. 소비자들의 대안 평가에 있어 가장 대표적인 맥락 효과는 유인효과, 타협 효과 및 유사성 효과가 있습니다. 오늘은 이 중에서 다양한 대안 상품들이 있는 상황에서 소비자들이 어떤 상품을 선택할지를 예측하는 유인효과에 대해 살펴보겠습니다. 1. 특정 상품이 한 가지만 있을 때 신규 상품 A가 시장에 진입합니다. 아직 시장에 진입한 다른 상품은 없는 상태입니다. 소비자들은 비교할 대상이 없는 가운데 상품 A가 비싼 가격인지 품질이 좋은 것인지 가늠할 수 없습니다. 상품의 활용면에서 볼 때 품질도 우수하고 다소 비싸다고.. 2023. 2. 18.
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