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잠재의식 파악을 통한 문제 발견으로 알아본 편의점 PB 상품의 소비 문화와 마케팅 시사점 소비자들은 자신의 의도와 무관하게 자신의 생각이나 느낌, 욕구 등을 정확하게 표현하지 못하는 경우가 많습니다. 왜 그럴까요? 사람들이 말이나 글로 표현할 수 있는 것은 자신이 의식할 수 있는 역역에 국한된 것일 뿐 잠재의식 영역에 저장된 것들은 제대로 표현하지 못한다는 것이 가장 큰 원인입니다. 이는 인지 장벽으로 설명할 수 있는데 인지 장벽은 크게 의도적인 거부와 비의도적인 거부로 구성됩니다. 의도적인 거부는 자신의 개인적인 경험을 의도적으로 공개하지 않는 것인 반면, 비의도적인 거부는 조사 대상자가 자신의 사적 경험을 글이나 말로 표현하는 데 장애가 있는 것을 의미합니다. 그런 의미에서 바로 이 비의도적 거부가 조사에서 답한 말과 실제 행동 사이에 차이를 발생시키는 가장 큰 원인으로 볼 수 있습니다... 2023. 1. 6.
가격 전략을 이용한 효과적인 마케팅 전략 3가지 - 단수 가격과 구체성 효과 등 가격 전략에 대한 이야기를 며칠 동안 써오고 있는데 가격은 마케터가 이용할 수 있는 가장 쉽고 즉각적으로 반영이 가능한 전략입니다. 소비자의 구매의사결정 과정에서 정보탐색, 대안 평가, 구매에 이르기까지 가격은 잠정 고객이 가장 높게 고려하는 부분일 수도 있습니다. 비슷한 물건이라면 여러분은 101,000원 보다 99,000원이 훨씬 저렴하다고 느낄 것입니다. 사실상 두 가격의 차이는 2,000원 밖에 되지 않습니다. 기준 가격이 100,000원이라고 한다면 각각 1,000원을 더 받겠다고 가격을 수정한 상품과 1,000원을 할인해 주겠다고 가격을 수정하여 제시한 사소한 차이입니다. 이런 사소한 차이에 매출 차이는 크게 달라질 수 있습니다. 저는 동네에서 중고 거래를 위해 "당근"이라는 어플을 사용하고 .. 2023. 1. 6.
퍼스널 브랜딩(personal branding) - 브랜드 가치, 브랜드 자산 퍼스널 브랜딩(personal branding), 기록이 쌓이면 내가 된다. 이전 글에서 마케팅 전략에 대해 이야기하면서 브랜드 파워에 대해 자주 언급했던 기억이 납니다. 브랜드를 만들기는 쉬워도 영향력 있는 브랜드로 키우기는 것은 만만하지 않습니다. 그러다 보니 사업 초기에 브랜드를 알리는 것이 힘들어서 기존에 명성 있는 브랜드를 이용해서 프랜차이즈에 가맹하고 해당 브랜드의 명성에 올라타는 경우도 많습니다. 상당한 대가를 지불해야 하지만 자본만 넉넉하다면 나쁜 선택은 아니라고 생각됩니다. 퍼스널 브랜딩 예전에 다른 SNS에서 한 번 언급했던 내용인데, 추석 명절을 맞아 가볍게 한 번 이야기해보려고 합니다. 새로운 상품이나 서비스를 준비하면서 브랜드 전략을 세워야 한다고 많이 이야기하는데, 브랜드가 무엇.. 2023. 1. 5.
신제품의 시장 진입 실패 원인 4가지 분석과 이에 따른 마케팅 전략 기업은 지속적으로 신제품을 개발하고 출시하지만 많은 신제품들이 실패합니다. 신제품의 주요 실패 원인은 어디에 있을까요? 신제품 시장 진입 실패 원인 4가지와 극복 마케팅 전략: 실전 사례로 보는 효과적 전략 수립 가이드서론: 신제품 실패, 그 원인을 정확히 파악해야 성공할 수 있어요신제품이 시장에 성공적으로 자리 잡지 못하는 경우는 결코 우연이 아니에요. 많은 기업들이 신제품 출시 후 기대에 못 미치는 성과를 보이는 이유는 주로 몇 가지 주요 원인에 기인합니다. 오늘은 신제품 시장 진입 실패의 4대 원인을 실제 사례를 통해 살펴보고, 각 원인에 대응하는 효과적인 마케팅 전략을 제시해 드릴게요.1. 불충분한 시장조사와 타깃 고객 설정 미흡문제점: 신제품 출시 전에 충분한 소비자 조사와 경쟁사 분석이 이루어.. 2023. 1. 5.
상품 홍보를 위한 온라인 마케팅에서 실패하는 이유 - 형상과 배경 오늘 오전에 마케팅 자문을 원하시는 기업이 있어서 저희 회사 이사님 두 분과 함께 회의에 참석하고 왔습니다. '일 매출 700만 원 정도 나오는 카페인데 어떤 것을 원하실까?' 궁금해서 다녀왔습니다. 규모가 어마어마한 엄청 멋진 곳이었습니다. 자세한 내용은 영업비밀이 있어서 밝힐 수는 없지만 현재 추진하고 있는 프로젝트가 마케팅 성공으로 이어질 수 없는 모습을 보고 조금 안타까웠습니다. 온라인 마케팅이든 오프라인 마케팅이든 작은 비용이 들어가는 것은 아닙니다. 어쩌면 홍보를 위해 진행하는 하나의 행사 프로젝트를 운영하는 비용보다 더 클 수도 있습니다. 이 부분은 당연한 이야기입니다. 그런데, 이런 비용을 투자해서 마케팅을 진행할 때 멋지게 해냈다고 생각했는데 결과를 보니 업체의 상품(제품이나 서비스)은 .. 2023. 1. 4.
마케팅 전략(4P 믹스)에서 가격 전략 & 시장 침투 가격 -가격 결정 요인 5가지 오늘 대전에 있는 모 업체를 방문해서 블로그 마케팅 3차시를 강의했습니다. 어느 정도 이론이 마무리되는 시점에서 조합원들이 "가격은 어떻게 정하는 것이 좋을까요?"라면서 질문이 들어왔습니다. 그래서 다음 강의는 마케팅 전략 중에서 가격전략을 살펴보기로 했답니다. 겸사겸사 정리도 할 겸 머릿속에 떠오르는 가격전략에 대해 긁적여 봅니다. 우선 가격이란 소비자가 제품이나 서비스를 구매하기 위해 지불하는 비용입니다. 일반적으로 좋은 제품은 비싸고 상대적으로 덜 좋은 제품은 비싸지 않습니다. 고객이 느끼는 비용(가격)과 기업이 제시하는 가격이 어느 정도 일치할 때 거래가 일어납니다. 기업의 입장에서는 조금이라도 이익을 더 남기고 싶고 당연히 고객은 더 저렴하게 사고 싶어 합니다. 어쩌면 눈치게임 일 수도 있겠네요.. 2023. 1. 4.
신제품 출시와 가격 전략(초기 고가 전략, 시장 침투 가격 전략, 탄력 가격 전략) 일반적으로 가격은 제품 수명주기에 따라 변화하게 됩니다. 특히, 도입기는 가격 결정에서 도전적인 시기입니다. 이 시기에 주로 사용하는 전략은 초기 고가 전략과 일명 시장 침투 가격 전략이라고 부르는 초기 저가 전략이 있습니다. 도입기 즉, 신제품을 개발한 기업이 가격을 책정할 때 세우는 전략입니다. 고가 전략이나 저가 전략이 모두 어려운 경우에는 탄력 가격 전략을 사용하기도 하지만 다소 전략을 실행해 옮기기가 까다롭습니다. 그럼 하나씩 살펴보도록 하겠습니다.신제품 출시 가격 전략1. 초기 고가 전략초기 고가 전략(market-skimming pricing)이란 신제품 도입 초기에 고가격으로 시장에 진입하여 가격에 비교적 둔감한 고소득층의 혁신층(innovators)과 조기 수용층(early adopter.. 2023. 1. 3.
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