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가격 전략을 이용한 효과적인 마케팅 전략 3가지 - 단수 가격과 구체성 효과 등 가격 전략에 대한 이야기를 며칠 동안 써오고 있는데 가격은 마케터가 이용할 수 있는 가장 쉽고 즉각적으로 반영이 가능한 전략입니다. 소비자의 구매의사결정 과정에서 정보탐색, 대안 평가, 구매에 이르기까지 가격은 잠정 고객이 가장 높게 고려하는 부분일 수도 있습니다. 비슷한 물건이라면 여러분은 101,000원 보다 99,000원이 훨씬 저렴하다고 느낄 것입니다. 사실상 두 가격의 차이는 2,000원 밖에 되지 않습니다. 기준 가격이 100,000원이라고 한다면 각각 1,000원을 더 받겠다고 가격을 수정한 상품과 1,000원을 할인해 주겠다고 가격을 수정하여 제시한 사소한 차이입니다. 이런 사소한 차이에 매출 차이는 크게 달라질 수 있습니다. 저는 동네에서 중고 거래를 위해 "당근"이라는 어플을 사용하고 .. 2023. 1. 6.
퍼스널 브랜딩(personal branding) - 브랜드 가치, 브랜드 자산 퍼스널 브랜딩(personal branding), 기록이 쌓이면 내가 된다. 이전 글에서 마케팅 전략에 대해 이야기하면서 브랜드 파워에 대해 자주 언급했던 기억이 납니다. 브랜드를 만들기는 쉬워도 영향력 있는 브랜드로 키우기는 것은 만만하지 않습니다. 그러다 보니 사업 초기에 브랜드를 알리는 것이 힘들어서 기존에 명성 있는 브랜드를 이용해서 프랜차이즈에 가맹하고 해당 브랜드의 명성에 올라타는 경우도 많습니다. 상당한 대가를 지불해야 하지만 자본만 넉넉하다면 나쁜 선택은 아니라고 생각됩니다. 퍼스널 브랜딩 예전에 다른 SNS에서 한 번 언급했던 내용인데, 추석 명절을 맞아 가볍게 한 번 이야기해보려고 합니다. 새로운 상품이나 서비스를 준비하면서 브랜드 전략을 세워야 한다고 많이 이야기하는데, 브랜드가 무엇.. 2023. 1. 5.
신제품의 시장 진입 실패 원인 4가지 분석과 이에 따른 마케팅 전략 기업은 지속적으로 신제품을 개발하고 출시하지만 많은 신제품들이 실패합니다. 신제품의 주요 실패 원인은 어디에 있을까요? 신제품의 시장 진입 실패 원인 4가지 분석 1. 소비자 필요와 욕구의 파악과 충족의 실패 신제품은 소비자와 기업 입장에서 지금까지 누리지 못했던 효용을 제공하는 참신한 제품입니다. 우리는 이것을 혁신제품이라고 부릅니다. 그러나 출시한 신제품이 기존 제품과 차별되고 독특한 편익을 제공하지 못하는 경우 소비자는 신제품에 대한 필요와 욕구를 느끼지 못하게 됩니다. 필요(needs)와 욕구(wants)는 마케팅 핵심 요인으로 신제품이 이를 파악하고 충족시키지 못하면 이미 만족하여 사용하고 있는 기존 선도 제품을 극복할 수 없습니다. 즉 신제품 실패의 가장 근본적 원인은 소비자가 무엇을 원하고 .. 2023. 1. 5.
상품 홍보를 위한 온라인 마케팅에서 실패하는 이유 - 형상과 배경 오늘 오전에 마케팅 자문을 원하시는 기업이 있어서 저희 회사 이사님 두 분과 함께 회의에 참석하고 왔습니다. '일 매출 700만 원 정도 나오는 카페인데 어떤 것을 원하실까?' 궁금해서 다녀왔습니다. 규모가 어마어마한 엄청 멋진 곳이었습니다. 자세한 내용은 영업비밀이 있어서 밝힐 수는 없지만 현재 추진하고 있는 프로젝트가 마케팅 성공으로 이어질 수 없는 모습을 보고 조금 안타까웠습니다. 온라인 마케팅이든 오프라인 마케팅이든 작은 비용이 들어가는 것은 아닙니다. 어쩌면 홍보를 위해 진행하는 하나의 행사 프로젝트를 운영하는 비용보다 더 클 수도 있습니다. 이 부분은 당연한 이야기입니다. 그런데, 이런 비용을 투자해서 마케팅을 진행할 때 멋지게 해냈다고 생각했는데 결과를 보니 업체의 상품(제품이나 서비스)은 .. 2023. 1. 4.
마케팅 전략(4P 믹스)에서 가격 전략 & 시장 침투 가격 -가격 결정 요인 5가지 오늘 대전에 있는 모 업체를 방문해서 블로그 마케팅 3차시를 강의했습니다. 어느 정도 이론이 마무리되는 시점에서 조합원들이 "가격은 어떻게 정하는 것이 좋을까요?"라면서 질문이 들어왔습니다. 그래서 다음 강의는 마케팅 전략 중에서 가격전략을 살펴보기로 했답니다. 겸사겸사 정리도 할 겸 머릿속에 떠오르는 가격전략에 대해 긁적여 봅니다. 우선 가격이란 소비자가 제품이나 서비스를 구매하기 위해 지불하는 비용입니다. 일반적으로 좋은 제품은 비싸고 상대적으로 덜 좋은 제품은 비싸지 않습니다. 고객이 느끼는 비용(가격)과 기업이 제시하는 가격이 어느 정도 일치할 때 거래가 일어납니다. 기업의 입장에서는 조금이라도 이익을 더 남기고 싶고 당연히 고객은 더 저렴하게 사고 싶어 합니다. 어쩌면 눈치게임 일 수도 있겠네요.. 2023. 1. 4.
신제품 출시와 가격 전략(초기 고가 전략, 시장 침투 가격 전략, 탄력 가격 전략) 일반적으로 가격은 제품 수명주기에 따라 변화하게 됩니다. 특히, 도입기는 가격 결정에서 도전적인 시기입니다. 이 시기에 주로 사용하는 전략은 초기 고가 전략과 일명 시장 침투 가격 전략이라고 부르는 초기 저가 전략이 있습니다. 도입기 즉, 신제품을 개발한 기업이 가격을 책정할 때 세우는 전략입니다. 고가 전략이나 저가 전략이 모두 어려운 경우에는 탄력 가격 전략을 사용하기도 하지만 다소 전략을 실행해 옮기기가 까다롭습니다. 그럼 하나씩 살펴보도록 하겠습니다. 신제품 출시 가격 전략 초기 고가 전략 초기 고가 전략(market-skimming pricing)이란 신제품 도입 초기에 고가격으로 시장에 진입하여 가격에 비교적 둔감한 고소득층의 혁신층(innovators)과 조기 수용층(early adopter.. 2023. 1. 3.
창업진흥원 창업사업 평가위원 후보단으로 등록되었습니다. 2023년 창업진흥원 창업사업 평가위원이 되었네요. 평가 심사 관련은 외부 공개 금지여서 알려드릴 수는 없습니다. 지난 2016년 정도부터 창업진흥원 평가위원으로 활동한 것으로 기억합니다. 심사 위원으로 불려 가서 다양한 기업의 창업 스토리와 제품들을 보았는데, 정말 획기적 어었고 놀라움을 금할 수 없었습니다. 한동안 연락이 없어서 소식이 궁금했는데, 작년 말 후보단 등록 신청을 할 수 있다는 이야기를 들었고 접수하였습니다. 이제 또다시 심사위원으로 활동하겠네요. 열심히 준비한 기업들에게 누가 되지 않도록 더 열심히 공부해야겠다는 생각이 듭니다. 뽑아주셔서 고맙습니다. 올해는 창업에 대한 공부를 더 해야겠네요. 2023. 1. 3.

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